课程内容

讲授时数

自学

作业内容

第一章  导论

1.1 案例教学概述

1.2 营销案例的编写

1.3 营销案例分析

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课件后的思考题

第二章  营销环境案例分析

2.1营销环境分析的知识点回顾

2.2福特汽车公司的营销环境

2.3可口可乐公司在中国的市场营销

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1

教材案例的问题讨论、课后思考案例

第三章  市场调研案例分析

3.1 市场调研相关知识点

3.2专注于市场的雀巢

3.3可口可乐跌入调研陷阱

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1

教材案例的问题讨论、课后思考案例

第四章  购买者行为案例分析

4.1 购买者行为分析

4.2 中国消费者的汽车购买行为

4.3 组织市场购买行为

4.4 华为公司竞标铁通本地网建设

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1

教材案例的问题讨论、课后思考案例

第五章  目标市场选择与市场定位案例分析

5.1 市场细分及目标市场

5.2红桃k”，从农村包围城市

5.3 市场定位

5.4宜家家具简约风格瞄准了谁

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1

教材案例的问题讨论、课后思考案例

第六章  市场竞争战略案例分析

6.1 市场竞争分析

6.2 市场竞争战略

6.3联通UP新势力与移动动感地带之间的竞争

6.4惠普PC市场的竞争策略

3

1

教材案例的问题讨论、课后思考案例

第七章  产品策略案例分析

7.1 产品及产品组合

7.2 华龙的方便面家族

7.3 品牌建设

7.4上海家化-本土品牌的突围之路

7.5 产品包装

7.6茅台酒的外衣与白酒包装

4.5

1.5

教材案例的问题讨论、课后思考案例

第八章  定价策略案例分析

8.1定价方法与策略

8.2价格变动反应及价格调整

8.3亚马逊公司差别定价之痛

8.4“价格杀手”格兰仕

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1

教材案例的问题讨论、课后思考案例

第九章  分销渠道策略案例分析

9.1 分销渠道策略

9.2 批发商与零售商

9.3 分销渠道设计

9.4 可口可乐在中国的营销渠道

9.5 白猫集团的深度分销

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1

教材案例的问题讨论、课后思考案例

第十章  促销策略案例分析

10.1促销与促销组合

10.2 人员促销

10.3 广告促销

10.4 营业推广

10.5 公共关系

10.6“推销之神”是怎样炼成的

10.7脑白金“恶俗”广告成功促销之谜

10.8巨能钙的危机公关

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2

教材案例的问题讨论

第十一章  整合营销与关系营销案例分析

11.1整合营销

11.2 昆仑润滑油，半年增长3倍的幕后故事

11.3关系营销

11.4株洲联通的关系营销

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1

教材案例的问题讨论

第十二章  营销综合案例分析

12.1 越来越强劲的鄂酒音符

12.2华为公司的营销之道

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教材案例的问题讨论